男人40 失敗再起
懷抱夢想派 背債1000萬 賣小卷開新局
2009年07月24日蘋果日報
這是2個小老闆中年被擊垮的故事。
他們都在27歲前就當老闆，歷練，曾經風光，性格，曾經驕傲，金錢，曾經豐厚。
中年跌跤，再站起來靠的力量，原來，都不是以上。
開公關公司的林耀南，去年公司慘敗後，他到澎湖浮潛放空，海裡1隻停在他眼前跳舞的小卷，給了他再出發的熱情，自許小卷經紀人，他靠創意行銷賣小卷。
開光碟公司的黃孝仲，3年前事業歸零後，他從無用之物出發，一對母子推去回收廠的舊漫畫，500元買下、賣2萬元，二手貨，
給了他人生新契機。
中年男人負債千萬再出發，信用掃地、金錢彈援有限，靠少少的錢搏翻身，更懂惜物、惜小錢，更懂謙卑、減物欲，他們同時都得到更多陪孩子的時間，原本，看似失去很多，其實，一垮一起間，賺到更多。
採訪╱潘怡靜 攝影╱林林、范厚民
反敗為勝創業術
失敗，才去年的事，但他很快設法站起。
經營15年的公關公司被時局淘汰，當時林耀南已被銀行追債1年，信貸加卡債、外加朋友欠款，累計超過1000萬元。
「連3000元都繳不出時，銀行追債電話我不曾不接，」他說：「上有父母、下有小孩，我從沒想過跳樓自殺。」《人性的光明面》是林耀南19歲就愛看的一本書，正向思維，成為43歲中年慘敗，最好的支持信念。
一度轉職月薪15萬元的光電公司總經理，但他發現：製程、毛利、這些硬梆工作，與自己格格不入，半年後他決定放棄。
這就是中年，非常清楚自己適合什麼。於是林耀南覺察：「感動，是我的長項。」早年他辦校園演唱會起家，西門町商圈再造活動，甚至曾說服劉德華免費站台。
他決定回到初衷，思考自己究竟可以在何處感動別人，也許就是商機所在。
浮潛受小卷跳舞感動
放大圖片 針對上班族、小家庭、學生客層，推出小包裝，2隻69元，同時附上海鹽、芥末粉，方便食用。
感動別人前，先要感動自己。
去年商界名人白文正在澎湖自殺，同期林耀南也在澎湖，他去放空。浮潛時，見到1隻小卷停在視線前方許久，就像在跳舞般，身影令他悸動。
想像力豐富的林耀南說：「牠像在彩排給我看、也像在問我：你要不要行銷我。」因軍中同梯在南方澳、有小卷船隊人脈，於是他決定：賣小卷。
不同於坊間海產小販，他把自己定位「小卷經紀人」，奉小卷為明星，透過行銷手法設法捧紅牠。原本，不會寫部落格的他，學會寫不花一毛錢的部落格，教消費者如何吃小卷，同時透過「帶小卷旅行」等畫面，感性行銷。
網拍月營業額30萬
初始，他帶兒女上菜市場擺攤，拍照、寫紀錄，觀察前端消費者對小卷的印象，「高齡人口怕膽固醇高」、「家庭主婦論斤兩殺價」，他發現：菜市場非他地盤。
於是轉戰露天拍賣（因信用破產，無信用卡可申請Yahoo！奇摩），完全不懂網拍賣語言的他，最後在黑貓探險隊，找到合適通路、客層。同時，善用過去媒體資源，經報紙、電視報導，小卷明星站上舞台3個月、月營業額拉高到30萬。（此次採訪，也是他自我推薦，傳真《蘋果日報》尋求曝光。）
「以前辨公關活動，沉浸在那些虛浮關係，跟某某大頭很熟…，事後證實，這些都沒用。」因為慘敗，他學會虛心檢討。
這就是中年再起，需要的勇氣。
男人40夢想再起學
放大圖片 家中客廳，就是事業起步的地方，冷凍庫就放女兒電子琴旁。
◎找到熱情所在
中年再起，堅持走自己有熱情、有夢想的領域，運用過去累積的人脈、專業作槓桿，發揮最低成本的最高效益。
◎學會自己動手
「我以前不會用e-mail。」林耀南原靠下屬，但中年跌跤，學會用e-mail、寫部落格，還學會：「幫老婆洗碗。」
◎孩子機會教育
林耀南告訴兒女自己負債的事實，邀請孩子上市場體驗叫賣、與網友面交，不只增進親子交流、也是負債人生的機會教育。
林耀南小檔案
放大圖片 林耀南26歲當老闆，中年慘敗後，以捧明星的行銷法賣小卷。
年齡：1965年出生（44歲）
學歷：輔大法律系夜間部肄業
經歷：大二輟學工作，26歲開快樂工程公關公司。經營15年，極盛期員工15名，去年不敵金融海嘯負債關門
家庭狀況：已婚，育有1子1女。挫敗後太太力挺，從家庭主婦轉入職場分擔家計
中年求職體悟：失敗後曾轉任光電公司總經理，自覺格格不入，半年後離職
店家資料
電話：0938-889-088
部落格：
◎小卷的娛樂世界
http://tw.myblog.yahoo.com/squid-s
◎黑貓探險隊
http://www.twoec.com.tw/Shop/5371/Main.aspx
創業成本：6.9萬元（初期進貨、冰箱、提袋、製作物）
每月營運：5月營業額30萬元 利潤約12萬元
顧客說法
價格中上很好吃
曾去南方澳吃過現煮小卷，滋味令人難忘，當看到電視報導老闆在賣小卷、上網查到他資料，先訂1次試吃，後來1個月內訂3次，除自己吃、還送親朋好友，他的價格中上、比菜市場的好吃，料理方式說明清楚，自己煮非常方便。
(網站連結)
超低成本 創業4招
2009年07月04日蘋果日報 網路點金 挖掘免費資源
林耀南 小卷的世界老闆
我負債千萬，創業起步凡事精省，選定沒有店面成本的網路創業，logo請過去下屬幫忙繪圖、名片包裝自己來、DM用印表機印，同時學寫部落格，透過部落格說故事，打電話給認識的媒體朋友尋求曝光，不花一毛錢，行銷賣小卷。
省開支
「小卷的世界」靠網路賣小卷，399元禮盒，選用公版冰淇淋盒，小卷DM以印表機列印。
http://tw.nextmedia.com/applenews/article/art_id/31760060/IssueID/20090704/page_num/2
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